恒悦注册-恒悦-「极速狂飙」电商今年的大势之一一定是社区团购，其中疫情是重要的催化器，让居民们主动的尝试这一模式。

　　这些平台主要是靠自己在社区里面招募宝妈、小区店长作为团长，开展团购业务。

　　但今天村长要和你聊的不是官方平台招募的团长，而是小区个人做社区团购业务，主要关注和大家一起关注以下几个内容。

　　我觉得在说个人如何做社区团购之前，应该先来回答这样一个问题，就是做小区团购能赚钱嘛？

　　一般一个普通小区，会有10幢楼、一般是两梯四户，18层，就是720户家庭。

　　我们如果按照500户的小区住户来算，一户一天平均买菜算30元，那么一天买菜的总量是1万5000元。

　　如果1/3交易走的是个人团购渠道，那就是5000元，我们按照8%的净利润来算，一天就是400元，一个月在1万2000左右。

　　而我分享的案例，也是我们小区一对姐妹在做的。为了方便理解和介绍，接下来我们以游游来代替。

　　因为是全职来做小区团购，所以相比于兼职的宝妈、小区店的老板，他有更加灵活的时间。

　　游游是自己租了一个三室一厅毛坯房，专门用来存放商品，买了货架、也买了冰箱和冷柜。

　　游游刚做个人小区团的时候，我们小区已有小区的业主群，群里面也不时有一些团购平台的广告。

　　游游应该是搞定了群主，所以在开始做的前一个月，几乎每天都能看到她在群里面发自己的团购业务信息，包括发了自己建立的团购群二维码。

　　而大妈、宝妈等等，早晚都会集中在小广场上，散步、跳广场舞，还有一些居民自己种的小菜，也会拿来卖。

　　摆摊的目的不是为了卖那一点菜，而是为了让居民加微信、进群，也在告知他们自己住哪里。

　　游游自己以前就是宝妈，所以每天早晚遛娃散步的时候，就很容易和宝妈打开话匣子，顺带很自然的介绍了自己的业务。

　　我以前看到过游游摆地摊、群介绍，但是真的加入游游的团购群，还是家人推荐，拉我进去的。

　　而且现在游游的团购群不仅是我们小区，就连我们周边的安置房、别墅区都有居民加入进来。

　　a、这些菜必须要头天进货，第二天到货必须卖完，一旦过夜，自己也吃不了，就是损耗。

　　b、做这类新鲜的蔬菜别人是不可能给你配送的，对于个人需要自己去批发市场买，距离太远。

　　b、达到一定数量，商家会包邮发货，或者直接送货上门（哪怕是商家给叫闪送）

　　d、毛利比较高，比如卖另外一个去著名的烤鸭，用户如果自己去买花的成本会很高。

　　另外应季的商品也是必推的，比如前不久的桃形李、桃子，还有临安春笋、地瓜，接下来的板栗、橘子。

　　还有日常的柴米油盐，也可以直接去买。我们家现在购买的大米，都是直接配送的，一般10分钟内就可以送来。

　　除了常规的水果外，一般卖的商品从份量上要有保证，比如3斤、5斤、20个、50个。

　　价格方面肯定比用户自己去买便宜，虽然有些商品可能比小区店贵，但相比于自己花时间去买、用户还是愿意多支付一两块的。

　　我们刚才提到的拉新、选品就属于运营的一部分，除此外，日常的团购群是如何运营的呢？

　　关于发红包这件事情，我在十里村的付费群里说了很多遍，还和他们说了各种发的玩法。

　　每当一个用户在群里面接龙，群内就会多了一次消息，你也会就会打开群查看一次。

　　是前提我刚才就提到了，小区里面的竞争业态不只是小区店，还有其他平台的团长。

　　毕竟大家都是一个小区的，抬头不见低头见啊，小区这么小，家长里短一下子就传开了。

　　除了柴米油盐，这是日常刚需品又是可以长久保存的商品，你可以囤一些货，方便配送。

　　下载的数据很准确，为写f分析报告找数据省了很多麻烦的时间~比心心哈哈哈。，

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