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水果分析报告15篇名目第1篇水果市场调查报告题目第2篇销售水果蔬菜社会实践报告范文第3篇寒假卖水果社会实践心得报告第4篇暑假水果店兼职社会实践报告第5篇2023年9月高校生社会实践报告范文：卖水果实践第6篇2023最新水果市场调查报告范文第7篇寒假卖水果社会实践报告第8篇调查水果流通市场报告第9篇销售水果蔬菜社会实践报告第10篇寒假销售水果蔬菜社会实践报告第11篇有关县农村橙类水果经济问卷调查报告第12篇水果市场的调查报告参考范本第13篇水果行业调查报告第14篇水果市场调查报告分析第15篇水果超市实践报告
目前我国水果生产呈现面积稳中有增、产量稳步提高、特色水果进展提速和增收作用日益提升的良好局面，已成为优势区域经济进展的支柱产业、农夫致富的主要途径、劳动力就业的重要渠道。如下是给大家整理的水果市场调查报告题目，盼望对大家有所作用。
为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特殊是橙类水果销售难的问题，准时把握外地水果销售市场状况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售阅历及做法，20xx年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。
这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。
目前，我县水果销售已面临严峻形势，特殊是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。
鉴于此，县委、政府坚决决策,派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售状况，准时把握外面水果市场行情，针对我县详细状况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农夫增产增收，推动果农种植的乐观性，促进全县经济健康进展。
这次活动，从4月14日早上动身，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。
我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营状况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍状况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果状况宣扬资料，并对当地果商宣扬我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣扬;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。
(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。
15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的伴随下，对长沙市2个最大批发市场马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。
这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。
当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。
当地果商品尝了我们的新会橙后，全都认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。
(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。
两个市场上的水果品种基本与长沙状况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。
潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格达到0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。
在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也消失了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。
当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。
建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们情愿帮我们试销果品，余辉老板预备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。
17日上午在当地市场管理部门张建东所长伴随下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。
主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占据了半个市场。
师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。
18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品状况相像，品种价格不相上下。
在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。
从四城市七大水果批发市场调查状况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。
由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占据市场的先机。
面对现在市场状况，必需多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。
水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的乐观性。
当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短,天气一变化，果子质量会受影响，时下新奇水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了许多不利因素。
因此，我们各级管理部门都应提高熟悉，要有销售紧迫感，要正确熟悉到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植乐观性，会造成社会的不稳定。
政府和有关部门要通过多种途径加强宣扬，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(依据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。
同时要清晰现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。
肯定要从装扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行仔细精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。
政府和有关业务部门要准时供应信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。
肯定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到走出去，请进来，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。
建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。
没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、外形上去打算是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。
(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增加市场竞争力，增加绿色食品消费观念。
为促进销售，保证果品质量，肯定要在种植管护环节上下功夫，从花期开头就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应根据标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。
现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规章的社会，我们的国家要与世界接轨，高才能的人才是必不行少的，但没实践的的人才是无处可用的。
要融入社会，就必需先了解社会，而假期正是我们了解社会的最佳时期。参与社会实践活动，不仅可以充实我们对社会的认知，同时也可以增加自己在各方面的力量。
所以，这个假期的社会实践活动给我带来了一次熬炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求。由于是在桂林读的高校，所以放假的时候，也就在当地找工作来实践。
由于之前都在学院及学校同学会熬炼过，有许多的工作阅历，所以我很快就找到了一份销售水果蔬菜的工作，实践单位就是桂林果菜香蔬果配送商行，实践时间为31天。通过这31天的社会实践，我深刻地体会到了劳动的欢乐与光荣。由于以前对水果蔬菜是一问三不知的，只知道吃水果和蔬菜。
所以，初来驾到，我对水果蔬菜的价格以及功能还知道得很少，因此要经过为期5天的培训，店老板马老板很急躁地教育了我，我受益匪浅。几天后，我也许对市面上各种水果和蔬菜有了很大的熟悉，功能和养分也有了大致的了解,以下是我边实践边总结出来的：
苹果：苹果被誉为温馨圣果，吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人感冒机会要低，现在空气污染比较严峻，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，爱护肺部免受污染和烟尘的影响。苹果中的胶质和向量元素铬能保持血糖的稳定，苹果是糖尿病患者的健康小吃，它还能有效地降低胆固醇。苹果还能防癌，预防铅中毒。
火龙果：火龙果可以排毒解毒、爱护胃壁、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生;还可以美白皮肤、养颜;减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等。此外，火龙果有预防便秘、促进眼睛保健、增加骨质密度、关心细胞膜形成、预防贫血和抗神经炎、口角炎、降低胆固醇、皮肤美白防黑斑的功效外，还具有解除重金属中毒、抗自由基、防老年病变、瘦身、防大肠癌等功效。而较新的讨论结果显示，火龙果和枝的汁对肿瘤的生长，病毒及免疫反映抑止等病症上表现出了乐观作用。
雪梨：梨有降低血压、养阴清热、冷静的作用。梨中含有较多的配糖体和鞣酸成分以及多种维生素，故对高血压、心肺病，肝炎、肝硬化病人消失头昏目弦、心悸耳鸣时，常吃梨大有好处。肝炎病人吃梨能起到保肝、助消化，增食欲的作用。雪梨还可止咳生津、清心润喉、降火解暑，可为夏秋热病之凉爽果品；又可润肺、止咳、化痰。对患感冒、咳嗽、急慢性气管炎患者有效。
番茄：番茄红素对心血管具有爱护功能，并能削减心脏病的发作，对前列腺癌也有预防作用。它性甘酸微寒，有生津止渴，健胃消食，清热解毒，降低血压等功效。多吃番茄具有抗年轻的作用，使皮肤保持白皙。
萝卜：萝卜有红萝卜和白萝卜，萝卜，素有“士人参”之美称，其外表虽粗而其色其味倍受儿童宠爱。萝卜含有b胡萝卜素，它是一种维生素a原，对爱护视力，促进儿童生长发育，降低血脂，增加机体抗病、抗年轻力量有显著作用，具有清除氧自由基的抗氧化、抗诱变化性能，增加人体免疫功能，能削减或阻挡癌细胞的生成。实践证明，萝卜具有降压、强心、利尿、抗炎、抗过敏的自然功效。
在这31天的销售中，我发觉有一些水果特殊好卖。比如苹果，砂糖橘，柑橘，橙子，火龙果等等，后来在和一些顾客的谈天中我才发觉，原来水果也有它们本身的寓意。苹果代表着平安；柑橘，砂糖橘代表吉利；橙子代表心想事成；火龙果则预示来年的生意红红火火。而雪梨之类的，就没多少人买，由于“梨”同“离”是同音，大家都不怎么喜爱，总觉得不吉利，并前雪梨也很难保存。在顾客买了水果之后，我们还要向顾客解说如何正确地保存水果，从而使它不简单腐烂。
通过那么多天的实践，我发觉自己在说话和接待方面还存在着很大的欠缺，同样是买东西，老板在的时候就可以卖很高的价格，而我则不行以卖到很好的价格，通过我的观看，我发觉以下几点：
服务态度至关重要做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必需的。要想获得更好的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的需求。老板教育过我说：目前职场上流行一句话“细节打算成败，态度打算一切”，如何去服务好我们的顾客，是一件不仅除了老板要去思索的问题，对我们每一位服务人员来说，更应当好好斟酌。我们的工作薪水来自哪里？答案是：顾客。顾客是我们的衣食父母，顾客是上帝，一个企业，组织要进展生存，员工的劳动酬劳都是来自顾客，我们没有理由不为顾客着想！诚恳是胜利的根本诚信对于经商来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我们老板就是这样的一个人，他为人稳重，待待人诚恳，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店胜利的重要一点。付出才会有收获虽然店里的生意还不错，但它背后是老板辛勤的劳动所获得的。我们的老板几乎是每天凌晨3点就起床，然后动身到荔浦县进货，到早上七点多钟回来，就开店门。迎接第一批顾客（都是些小商贩，我们商行也搞批发的），然后始终到晚上8点多的时候才关门。刚开头不明白为什么老板要每天都进货，而不是一次进许多，后来才知道，每天去进货才能保持水果的新奇度，这样销售才会更好！利润也才会更高！创新注入新活力创新是必不行少的东西，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。据老板介绍，今年许多水果是去年没有的，比如百香果等等。现在的生活水平提高了，消费水平也会跟着提高，所以今年进了许多高级的水果(但说实话，水果还是那些跟往年的一样，唯一不同的就是包装方面名贵了)。我们商行常常要和行政单位进行沟通，然后打进官方行政单位的市场，这是一种创新，由于平常都只是批发给小商贩和群众的买卖，能与官方行政单位合作，可以提高我们的销售量，还能得到一些单位的信任。有许多人不理解为什么同学要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。
经过这次的实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。当我们投入地去做一件事的时候，我们会发觉一种难以用语言表达的欢乐。当我们用自己的力量去实践，去关心别人时，这种欢乐别人是没有方法体会的。人生中，有很多事情需要我们去做。但是我信任，这种实践是不行缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是打算于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践肯定是最最值得我们来体会的。
通过一个月的实践，我懂得了许多做人的道理，也使我更加清晰地熟悉到了自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业学问技能，将来回报父母和一切关怀自己的人，还要为国家出一份微力。
尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很简洁，但在这一过程中，我却体会到了许多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。
在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力气，以及献出自己的一点点力气所得到的贡献。虽然这工作很简洁，看似只是一点点的体力活，不过，在这一过程中，我一方面熬炼了自己的力量，增加了自己的口头表述力量，学会了与人沟通，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。
有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行意识到了自己的不足，由于自己没有什么实践阅历，处理问题不够成熟，书本的学问又与实际结合不够紧密，没有与人沟通的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简洁，做起来却并没有想象中的那么理所当然。但是在那一次又一次的实践中，我正慢慢把那些错误削减。
这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应当要学会珍惜，而不应当成天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有学问的人，更加需要的是拥有各方面的力量、综合素养较强的人才。假如我们光靠在学校吸取学问，那是远远不够的，从现在开头，更重要的是注意自己力量的培育。
此次的实践活动，对我来说让我受益匪浅，它让我更加了解社会，而不是去恐惊它，排斥它。无论在与人相处，实践活动，意志等方面，都有所提高了。我学会了仔细、负责的对待每一件自己该做的事，对于自己产生的疑问，都要学会去找到一个令自己满足的答案。
我们是在不断前行中成长起来的，虽然会有许多的坎坷，但我们不怕失败，我们心中都有着坚决的信念，那就是要克服自己在成长中所遇到的困难，坚决不移地朝着自己的奋斗目标前进。我信任，只有通过努力，我们的明天才会更多彩。
一年一度的暑假又来临了，暑假是高校生进行社会实践的最佳时期，许多同学选择做兼职。高校生做兼职，目的无非两种，一是自己赚钱，为家里减轻负担；二是通过实践，积累阅历，丰富阅历。我是属于两者兼备的那一种。通过伴侣介绍，我在一家水果店打工。通过一个月的实践，感想良多。
本以为在水果店工作，只是收收钱、找零钱就可以了，其实没那么简洁。一大早开店，把旧货拿下来，换上新货，或者减价平卖。忙完后就开头卖东西了。人淡的时候，比如中午没什么人逛街，也不能好好休息一下，要把凌乱的水果摆放好、卖少了的水果要添上、要整理一下水果，比如把坏掉的剪掉、由于天气比较热，要准时给水果喷一下水、还要随时留意哪种水果卖得不好，然后准时向老板反映，适当降价……一成天下来，整个人像虚脱了一样。
要经营好一家水果店，真的不简单。我觉得重要的因素有四点：位置、进货、店面、服务态度。
位置。选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。一般都是在人流比较多的地方。我发觉在医院四周有许多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果；而在居民小区四周，也是水果店集中的地方。像我在打工的水果店选在市场，这里每天都有许多人来买菜，人来人往，生意特殊红火。
进货。现在水果生意利润很薄，毛利大约20％。假如阅历不足，进的水果损耗较大，很可能一分钱都赚不到。各种水果当中，苹果、橙子等一般水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。进货的时候，特殊要留意品种搭配，一般的水果大约要进70％，时令水果进30％。现在是暑假，大热天，西瓜，尤其是冰冻过的西瓜，是人们解渴的最佳选择，特受人们的青睐。所以，进货时，西瓜就要多进一点。进货时特殊考验进货者的眼光。在进芦柑时，只靠品尝是没什么用的，识货的人能看出芦柑水分足不足，甜不甜，里面的核多不多；而香蕉则是靠观看外表了，主要是看其外表有没有压伤。进货的时候，掌些窍门就是赚钱的关键。这是我们老板告知我的秘诀。
店面。店面的布置、水果的摆设是一家店的形象，所以特别讲究。对于这一方面，我们老板娘就特别有一套，让我佩服得五体投地。她把不同档次的水果分开，高档一点的，例如把提子、樱桃摆在一起，一般的例如苹果、梨、香蕉摆在一起，她还搞了个特价区。她把每一样水果都摆放得很整齐，很有层次感，而且颜色也搭配得特别合适，让人觉得特舒适，似乎那不是水果，而是一件艺术品。这吸引了许多顾客，我想，这也是这里生意红火的首要缘由吧。
服务态度。我想，这是四个要素中最重要的一项。在当今社会，大到公司、企业，小到小店、摊档，都讲究服务态。我们对顾客的态度应当是怎样的呢？总的来说，应当表现为：主动热忱、急躁周到、文明礼貌、敬重顾客。俗话说：顾客就是上帝。当顾客一来到，就要为他服务。帮他那袋子，介绍一下这类水果，有时候他会问你：这类水果是进口的，还是国产的；是哪个地方产的;是不是符合季节，有时候他还会让你帮他挑，所以你对这方面必需要有肯定的了解。刚开头的时候，我对这些都不太了解，所以经常碰壁。不过，渐渐地也就上手了。对顾客肯定要热忱，只有这样，他们才愿意买你的东西。热忱，不仅可以吸引新顾客，还可以吸引老顾客。别看是一家小小的水果店，在一个市场里面，像这样的水果档口还许多，所以竞争特别大，假如不把握住顾客，就会把利益拱手让给别人。只有热忱才能牢牢地套住顾客。对顾客还要有急躁。有些顾客会问你许多问题，有些顾客挑水果会挑很久，这个时候，一般人都会厌烦，但你也不能显得不耐烦，更不能生气，你要急躁地为他服务，直到满意他的要求。还有一点，就是不管怎样，都要对顾客微笑。还有一句俗话：顾客永久都是对的。记得有一次，老板叫我收钱，由于太忙，我以为是帮他称东西，结果弄错价钱了，那位顾客很生气，说我骗他，还说我贪小廉价。当时我很生气，觉得很委屈，要是以前，我早就和他争辩了，但是这次我没有。我忍着，心平气和地向他解释，最终才解决这件事。虽然是受了委屈，但我还是觉得兴奋。我想，假如当时我和那位顾客吵起来，不仅会气跑一个顾客，还会破坏其他顾客对我们的看法吧。微笑是表现热忱的最好方式，微笑着完成顾客的每次购物需求，不仅仅满意顾客物质的需求，同时也满意顾客精神上的需求。
一间小小的水果店也需要这么高的要求，更不用说其他行业了。经过一个月的实践，我真的学会了许多东西。见识了许多人，也见识了许多事情，让我感受很深，可以说给我的人生上了一次很深刻的课，也转变了我对许多事情的看法。我想我知道自己以后的路应当怎样走了。我想我以后要多些参与不同的社会实践，积累更多的阅历，为我以后的出路做好预备。
作为同学，兼职是我们的副业，学习才是我们的主要任务，所以，我们还是应当把精力主要放在学习上。做兼职也是一种很好的熬炼，它不仅可以解决我们的财务问题，还可以让我们积累阅历，丰富阅历。但我们不能因做兼职而影响了学习，否则会得不偿失。所以，我们要合理支配时间，既可以读好书，也可以赚到钱，这才是一个高校生的线月高校生社会实践报告范文：卖水果实践
20xx年x月xx号晚，我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。
休息了几天，见了一些伴侣和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢快。
最终和伴侣同学们告辞，一个人在家悄悄地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。
以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。
做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。
但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立刻举手赞成，由于我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻方案起来。
于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。根据我们xx的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户也许10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。
这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，由于这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。
经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇(图1)进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估量今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图2)。
而在时间的选取上我们有不同看法：二哥是想早点开头卖，十二月廿一进货，廿二开头卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开头卖。经过争论最终我们打算人民路滩点4000千克，廿二开头卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开头卖。
时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。
晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻开头开车到人民路，观察差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。
而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。
然而，最困难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费乐观性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。()整理发布
虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。
接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不乐观的消费心态，许多批发的卖家已经开头降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，由于二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个打算是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。
始终到廿八才开头降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有许多的桔子，估量还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只盼望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。
就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最终我们只赚了2000多元，而人民路的滩点差不多没赚头。
这是一次失败而双胜利的尝试，由于这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比较充分，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。
但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，究竟让我们体会到做生意的感觉(不简单)，由于要考虑许多问题，全面的方案和充分的预备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会患病失败，这次实践让我有了乐观面对竞争的心理预备。
假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特殊是橙类水果销售难的问题，准时把握外地水果销售市场状况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售阅历及做法，20**年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动状况汇报如下：
这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时把握去年我县水果大蓬车北方行反馈状况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特殊是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府坚决决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售状况，准时把握外面水果市场行情，针对我县详细状况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农夫增产增收，推动果农种植的乐观性，促进全县经济健康进展。
这次活动，从4月14日早上动身，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营状况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍状况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果状况宣扬资料，并对当地果商宣扬我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣扬;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。
(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的伴随下，对长沙市2个最大批发市场——马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，全都认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。
(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场——汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙状况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格达到0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也消失了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们情愿帮我们试销果品，余辉老板预备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。
(三)16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长伴随下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占据了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解状况。我们的新会橙品尝不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他预备派人到恭城看果，试装车回去销售。
(四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品状况相像，品种价格不相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.5～0.75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还预备到恭城选购水果，想打开岳阳市场。
从四城市七大水果批发市场调查状况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占据市场的先机。面对现在市场状况，必需多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。
水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的乐观性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：
当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新奇水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了许多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高熟悉，要有销售紧迫感，要正确熟悉到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植乐观性，会造成社会的不稳定。因此肯定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。
(二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣扬，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(依据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。同时要清晰现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。
(三)注意包装效果、分级售果。肯定要从装扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行仔细精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要准时供应信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。
(四)通过多种途径吸引老板。肯定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。
(五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、外形上去打算是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。
(六)加大招商引资力度，进展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，进展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。
(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增加市场竞争力，增加绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，肯定要在种植管护环节上下功夫，从花期开头就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应根据标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。
寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣，深深明白现在的幸福生活来之不易，应当好好珍惜。
各方面缘由，我家开了一水果档口，一年下来都是父母一手经营。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。我还是打算帮父母分担一些，做个售货员，在每天的人潮高峰期，父母忙不过来，我这个的二把手就有用武之地了。
由于上学的缘由，我不常常在家，对各种水果的价格不太熟识，但我这么个高校生，这样的小事当然难不倒我了。不一会儿，便对各种水果的价格了如指掌。通过几天的实践我发觉我和顾客还欠缺好的沟通，跟母亲相比，我就显的像个不懂事的孩子，大买卖都得让她来搞定。
我从这个小的买卖中去感受大买卖。许多高校生都想去搞自主创业、自主创新，但是真正能胜利的真的很少，认为缺乏阅历是失败的重要问题之一。十几天的实践，我丛中体会到一个企业，一个部门，或一间商店，要在社会中立足必需要有：
果店买水果的，有很大部分是熟悉我妈的，不过也难怪，卖水果这么多年生意越做越大，熟客的关照是少不了的。所以说，做生意也要打稳基础，不要东搬一下西搬一下，就一个字稳。还有就是，顾客就是上帝这条不变的规律是谁都要遵守的。
就很简洁的来说，我常常遇到这样的状况，我跟人家作自我介绍的时候，说是商学院高校生，喜爱开玩笑的人会说，你个奸商，找对地方了。也就是常常有人说的，无奸不商。开头我不懂，我卖水果就卖水果呗，实实在在，多少钱就多少钱。但是我错了，比如一个看上去似乎挺有钱的老板，开着奔驰小轿车匆忙忙忙过来买水果，苹果4块钱一斤，我还没开口，父亲就开口说5块钱一斤。有钱人就是有钱人，不说二话匆忙忙忙买了两箱苹果便离开。父亲回过头来跟我说，学着点小伙子，要学会看人叫价。假如是个看上去比较寒酸的，他要讲价也可以在肯定范围内允许。用不好听的话说这是奸诈，但是用个好听的说法就说是大才智，做生意需要这样的大才智。
这里所说信誉跟上面城府并不是冲突的部分。由于每个售货中介肯定会从中谋取利益，只是多少而言。这里说的信誉指的是让顾客不至于担忧可怕。像我家的这种经营买卖，顾客常常会担忧缺斤少两，我家的水果档是做长期买卖的，不像一些走鬼今日这卖明天那卖，所以要让顾客知道我们的信誉，不带有半点虚假，这样才能让更多的顾客做回头客，生意才会好。
没有付出就没有收获。别以为卖水果是件轻松的事，走在大街上看那些水果档的人很闲适在卖水果，却不知其中的辛酸。每天父亲要5点多起床，在大寒冬的早晨去批发市场进货，赶在早上七点多的时候回来。每天母亲要一成天在那看着水果档，无论风吹日晒、雨雪暖寒，一年下来没几天假，我看着母亲那一天一天老去的脸孔，不知多盼望她回家多休息几天。一分辛苦一分收获，这个社会，要赚点钱也不是件简单的事。做生意要有能吃苦耐劳精神。
十几年的学子生活，将是我们把这么多年的所学运用到现实生活中，要创业，要进展，还得先从细小的生活开头学。社会的进展需要创新，而创新需要以旧的东西为基础，要做一名有创新的高校生必需先学会从生活中感知社会。这么多天的实践，我从中明白，我要创业让父母过上好的生活远离这种劳累，把这些天学到的东西牢牢记住，并写入我人生的信条。
一个多月过去了，又到了回到学校的时候，在这些日子里的实践让我更加明确了自己在接下来的高校时间怎么安排，要学的东西还有那些，以提高自身的素养。
这是一份社会实践报告，同时也是我社会实践的一点心得体会，盼望可以给小弟弟妹妹们一点启示。
为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特殊是橙类水果销售难的问题，准时把握外地水果销售市场状况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售阅历及做法，xx年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动状况汇报如下：
这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时把握去年我县水果大蓬车北方行反馈状况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特殊是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市常鉴于此，县委、政府坚决决策,派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售状况，准时把握外面水果市场行情，针对我县详细状况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果（尤其是橙子）销售困难问题，确保农业增效、农夫增产增收，推动果农种植的乐观性，促进全县经济健康进展。
这次活动，从4月14日早上动身，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省（湖南、湖北、河南）四城市（长沙、武汉、郑州、岳阳），行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营状况进行实地查看、询问；二是与当地销售大户座谈，请他们介绍状况；三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果状况宣扬资料，并对当地果商宣扬我们的优质果品；四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣扬；五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。
（一）4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了４个临时摊点。１5日上午，在市工商局市场分局殷副局长的伴随下，对长沙市２个最大批发市唱—马王堆果品批发市尝红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.5～0.7元／斤，胡柚批发价为0.4元／斤，而时鲜水果西瓜达2.0元／斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，全都认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。
现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规章的社会，我们的国家要与世界接轨，高才能的人才是必不行少的，但没实践的的人才是无处可用的。
要融入社会，就必需先了解社会，而假期正是我们了解社会的最佳时期。参与社会实践活动，不仅可以充实我们对社会的认知，同时也可以增加自己在各方面的力量。
所以，这个假期的社会实践活动给我带来了一次熬炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求。由于是在桂林读的高校，所以放假的时候，也就在当地找工作来实践。
由于之前都在学院及学校同学会熬炼过，有许多的工作阅历，所以我很快就找到了一份销售水果蔬菜的工作，实践单位就是桂林果菜香蔬果配送商行，实践时间为31天。通过这31天的社会实践，我深刻地体会到了劳动的欢乐与光荣。由于以前对水果蔬菜是一问三不知的，只知道吃水果和蔬菜。
所以，初来驾到，我对水果蔬菜的价格以及功能还知道得很少，因此要经过为期5天的培训，店老板马老板很急躁地教育了我，我受益匪浅。几天后，我也许对市面上各种水果和蔬菜有了很大的熟悉，功能和养分也有了大致的了解,以下是我边实践边总结出来的：
苹果：苹果被誉为温馨圣果，吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人感冒机会要低，现在空气污染比较严峻，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，爱护肺部免受污染和烟尘的影响。苹果中的胶质和向量元素铬能保持血糖的稳定，苹果是糖尿病患者的健康小吃，它还能有效地降低胆固醇。苹果还能防癌，预防铅中毒。
火龙果：火龙果可以排毒解毒、爱护胃壁、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生;还可以美白皮肤、养颜;减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等。此外，火龙果有预防便秘、促进眼睛保健、增加骨质密度、关心细胞膜形成、预防贫血和抗神经炎、口角炎、降低胆固醇、皮肤美白防黑斑的功效外，还具有解除重金属中毒、抗自由基、防老年病变、瘦身、防大肠癌等功效。而较新的讨论结果显示，火龙果和枝的汁对肿瘤的生长，病毒及免疫反映抑止等病症上表现出了乐观作用。
雪梨：梨有降低血压、养阴清热、冷静的作用。梨中含有较多的配糖体和鞣酸成分以及多种维生素，故对高血压、心肺病，肝炎、肝硬化病人消失头昏目弦、心悸耳鸣时，常吃梨大有好处。肝炎病人吃梨能起到保肝、助消化，增食欲的作用。雪梨还可止咳生津、清心润喉、降火解暑，可为夏秋热病之凉爽果品；又可润肺、止咳、化痰。对患感冒、咳嗽、急慢性气管炎患者有效。
番茄：番茄红素对心血管具有爱护功能，并能削减心脏病的发作，对前列腺癌也有预防作用。它性甘酸微寒，有生津止渴，健胃消食，清热解毒，降低血压等功效。多吃番茄具有抗年轻的作用，使皮肤保持白皙。
萝卜：萝卜有红萝卜和白萝卜，萝卜，素有“士人参”之美称，其外表虽粗而其色其味倍受儿童宠爱。萝卜含有b胡萝卜素，它是一种维生素a原，对爱护视力，促进儿童生长发育，降低血脂，增加机体抗病、抗年轻力量有显著作用，具有清除氧自由基的抗氧化、抗诱变化性能，增加人体免疫功能，能削减或阻挡癌细胞的生成。实践证明，萝卜具有降压、强心、利尿、抗炎、抗过敏的自然功效。
在这31天的销售中，我发觉有一些水果特殊好卖。比如苹果，砂糖橘，柑橘，橙子，火龙果等等，后来在和一些顾客的谈天中我才发觉，原来水果也有它们本身的寓意。苹果代表着平安；柑橘，砂糖橘代表吉利；橙子代表心想事成；火龙果则预示来年的生意红红火火。而雪梨之类的，就没多少人买，由于“梨”同“离”是同音，大家都不怎么喜爱，总觉得不吉利，并前雪梨也很难保存。在顾客买了水果之后，我们还要向顾客解说如何正确地保存水果，从而使它不简单腐烂。
通过那么多天的实践，我发觉自己在说话和接待方面还存在着很大的欠缺，同样是买东西，老板在的时候就可以卖很高的价格，而我则不行以卖到很好的价格，通过我的观看，我发觉以下几点：
服务态度至关重要做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必需的。要想获得更好的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的需求。老板教育过我说：目前职场上流行一句话“细节打算成败，态度打算一切”，如何去服务好我们的顾客，是一件不仅除了老板要去思索的问题，对我们每一位服务人员来说，更应当好好斟酌。我们的工作薪水来自哪里？答案是：顾客。顾客是我们的衣食父母，顾客是上帝，一个企业，组织要进展生存，员工的劳动酬劳都是来自顾客，我们没有理由不为顾客着想！诚恳是胜利的根本诚信对于经商来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我们老板就是这样的一个人，他为人稳重，待待人诚恳，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店胜利的重要一点。付出才会有收获虽然店里的生意还不错，但它背后是老板辛勤的劳动所获得的。我们的老板几乎是每天凌晨3点就起床，然后动身到荔浦县进货，到早上七点多钟回来，就开店门。迎接第一批顾客（都是些小商贩，我们商行也搞批发的），然后始终到晚上8点多的时候才关门。刚开头不明白为什么老板要每天都进货，而不是一次进许多，后来才知道，每天去进货才能保持水果的新奇度，这样销售才会更好！利润也才会更高！创新注入新活力创新是必不行少的东西，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。据老板介绍，今年许多水果是去年没有的，比如百香果等等。现在的生活水平提高了，消费水平也会跟着提高，所以今年进了许多高级的水果(但说实话，水果还是那些跟往年的一样，唯一不同的就是包装方面名贵了)。我们商行常常要和行政单位进行沟通，然后打进官方行政单位的市场，这是一种创新，由于平常都只是批发给小商贩和群众的买卖，能与官方行政单位合作，可以提高我们的销售量，还能得到一些单位的信任。有许多人不理解为什么同学要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。
经过这次的实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。当我们投入地去做一件事的时候，我们会发觉一种难以用语言表达的欢乐。当我们用自己的力量去实践，去关心别人时，这种欢乐别人是没有方法体会的。人生中，有很多事情需要我们去做。但是我信任，这种实践是不行缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是打算于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践肯定是最最值得我们来体会的。
通过一个月的实践，我懂得了许多做人的道理，也使我更加清晰地熟悉到了自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业学问技能，将来回报父母和一切关怀自己的人，还要为国家出一份微力。
现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规章的社会，我们的国家要与世界接轨，高才能的人才是必不行少的，但没实践的的人才是无处可用的。
要融入社会，就必需先了解社会，而假期正是我们了解社会的最佳时期。参与社会实践活动，不仅可以充实我们对社会的认知，同时也可以增加自己在各方面的力量。
所以，这个假期的社会实践活动给我带来了一次熬炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求。由于是在桂林读的高校，所以放假的时候，也就在当地找工作来实践。
由于之前都在学院及学校同学会熬炼过，有许多的工作阅历，所以我很快就找到了一份销售水果蔬菜的工作，实践单位就是桂林果菜香蔬果配送商行，实践时间为31天。通过这31天的社会实践，我深刻地体会到了劳动的欢乐与光荣。由于以前对水果蔬菜是一问三不知的，只知道吃水果和蔬菜。
所以，初来驾到，我对水果蔬菜的价格以及功能还知道得很少，因此要经过为期5天的培训，店老板马老板很急躁地教育了我，我受益匪浅。几天后，我也许对市面上各种水果和蔬菜有了很大的熟悉，功能和养分也有了大致的了解,以下是我边实践边总结出来的：
苹果：苹果被誉为温馨圣果，吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人感冒机会要低，现在空气污染比较严峻，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，爱护肺部免受污染和烟尘的影响。苹果中的胶质和向量元素铬能保持血糖的稳定，苹果是糖尿病患者的健康小吃，它还能有效地降低胆固醇。苹果还能防癌，预防铅中毒。
火龙果：火龙果可以排毒解毒、爱护胃壁、预防脑细胞变性，抑制痴呆症发生;还可以美白皮肤、养颜;减肥、降血糖、润肠滑肠、预防大肠、预防大肠癌发生等。此外，火龙果有预防便秘、促进眼睛保健、增加骨质密度、关心细胞膜形成、预防贫血和抗神经炎、口角炎、降低胆固醇、皮肤美白防黑斑的功效外，还具有解除重金属中毒、抗自由基、防老年病变、瘦身、防大肠癌等功效。而较新的讨论结果显示，火龙果和枝的汁对肿瘤的生长，病毒及免疫反映抑止等病症上表现出了乐观作用。
雪梨：梨有降低血压、养阴清热、冷静的作用。梨中含有较多的配糖体和鞣酸成分以及多种维生素，故对高血压、心肺病，肝炎、肝硬化病人消失头昏目弦、心悸耳鸣时，常吃梨大有好处。肝炎病人吃梨能起到保肝、助消化，增食欲的作用。雪梨还可止咳生津、清心润喉、降火解暑，可为夏秋热病之凉爽果品；又可润肺、止咳、化痰。对患感冒、咳嗽、急慢性气管炎患者有效。
番茄：番茄红素对心血管具有爱护功能，并能削减心脏病的发作，对前列腺癌也有预防作用。它性甘酸微寒，有生津止渴，健胃消食，清热解毒，降低血压等功效。多吃番茄具有抗年轻的作用，使皮肤保持白皙。
萝卜：萝卜有红萝卜和白萝卜，萝卜，素有士人参之美称，其外表虽粗而其色其味倍受儿童宠爱。萝卜含有b胡萝卜素，它是一种维生素a原，对爱护视力，促进儿童生长发育，降低血脂，增加机体抗病、抗年轻力量有显著作用，具有清除氧自由基的抗氧化、抗诱变化性能，增加人体免疫功能，能削减或阻挡癌细胞的生成。实践证明，萝卜具有降压、强心、利尿、抗炎、抗过敏的自然功效。
在这31天的销售中，我发觉有一些水果特殊好卖。比如苹果，砂糖橘，柑橘，橙子，火龙果等等，后来在和一些顾客的谈天中我才发觉，原来水果也有它们本身的寓意。苹果代表着平安；柑橘，砂糖橘代表吉利；橙子代表心想事成；火龙果则预示来年的生意红红火火。而雪梨之类的，就没多少人买，由于梨同离是同音，大家都不怎么喜爱，总觉得不吉利，并前雪梨也很难保存。在顾客买了水果之后，我们还要向顾客解说如何正确地保存水果，从而使它不简单腐烂。
通过那么多天的实践，我发觉自己在说话和接待方面还存在着很大的欠缺，同样是买东西，老板在的时候就可以卖很高的价格，而我则不行以卖到很好的价格，通过我的观看，我发觉以下几点：
服务态度至关重要做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必需的。要想获得更好的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的需求。老板教育过我说：目前职场上流行一句话细节打算成败，态度打算一切，如何去服务好我们的顾客，是一件不仅除了老板要去思索的问题，对我们每一位服务人员来说，更应当好好斟酌。我们的工作薪水来自哪里？答案是：顾客。顾客是我们的衣食父母，顾客是上帝，一个企业，组织要进展生存，员工的劳动酬劳都是来自顾客，我们没有理由不为顾客着想！诚恳是胜利的根本诚信对于经商来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我们老板就是这样的一个人，他为人稳重，待人诚恳，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店胜利的重要一点。付出才会有收获虽然店里的生意还不错，但它背后是老板辛勤的劳动所获得的。我们的老板几乎是每天凌晨3点就起床，然后动身到荔浦县进货，到早上七点多钟回来，就开店门。迎接第一批顾客（都是些小商贩，我们商行也搞批发的），然后始终到晚上8点多的时候才关门。刚开头不明白为什么老板要每天都进货，而不是一次进许多，后来才知道，每天去进货才能保持水果的新奇度，这样销售才会更好！利润也才会更高！创新注入新活力创新是必不行少的东西，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。据老板介绍，今年许多水果是去年没有的，比如百香果等等。现在的生活水平提高了，消费水平也会跟着提高，所以今年进了许多高级的水果(但说实话，水果还是那些跟往年的一样，唯一不同的就是包装方面名贵了)。我们商行常常要和行政单位进行沟通，然后打进官方行政单位的市场，这是一种创新，由于平常都只是批发给小商贩和群众的买卖，能与官方行政单位合作，可以提高我们的销售量，还能得到一些单位的信任。有许多人不理解为什么同学要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。
经过这次的实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。当我们投入地去做一件事的时候，我们会发觉一种难以用语言表达的欢乐。当我们用自己的力量去实践，去关心别人时，这种欢乐别人是没有方法体会的。人生中，有很多事情需要我们去做。但是我信任，这种实践是不行缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是打算于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。实践肯定是最最值得我们来体会的。
通过一个月的实践，我懂得了许多做人的道理，也使我更加清晰地熟悉到了自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业学问技能，将来回报父母和一切关怀自己的人，还要为国家出一份微力。
为更真实地了解恭城橙农的生活、生产、收入、负担状况，橙类种植大户、橙农的思想观念，对市场信息来源的渠道和把握状况以及对市场实行的态度等，切实解决目前农村橙类水果经济改革、进展中消失的热点难点问题，保持全县农村社会经济持续稳定进展，依据县委、县政府的布置，由县政府、县水果流通办、县水果中心、县农业局组成联合调查组，自xx年4月13日至4月19日，历时一周，进行了全县农村橙类水果经济问卷抽样调查，之后又进行了1天的审查、汇总和分析。
本次调查的调查对象是恭城县比较典型的橙类种植大户、销售大户和部分在销售过程中特别有代表性的橙类果农，这些调查点分布在全县40个行政村，这些种植大户、销售大户和橙农对了解全县的橙类水果种植和销售具有充分的代表性。现将调查状况报告如下：
橙类是我县较早引进的水果品种之一，经受了多年的积累，特殊是上世纪80年月以来，橙类的价格始终较高，所以橙类的种植面积扩展的很快。恭城现有橙类种植面积约6.29万亩，主要品种有新会橙、红江橙。由于恭城特别的地理和气候环境，恭城橙类在糖度，色泽，口感和形状方面，都比其他产区的橙类要好。但是由于各方面缘由，去年橙子却普遍存在以下问题：一是个头、色泽、形状等方面都不够好;二是其他各种类型的水果同时上市，因此失去抢占市场的先机，受其他产区脐橙和夏橙的冲击很大，在销售量和价格方面都没有优势;三是恭城橙类种植的品种过于老化。
目前橙类生产大多是以户为单位的分散栽培方式，真正集中成片实行统一管理的大型现代化果园极少。由于这种分散的经营模式，导致大部分农夫只追求产量，不在乎质量。果农大量使用高浓度的农药和化肥，使得橙类农药残留严峻超标，农药残留凹凸是衡量橙类品质好坏的重要因素，也是限制橙类销售的最主要障碍;同时，由于这种粗放的经营模式，使得果农在化肥使用、病虫害防治、优种优育方面的学问严峻匮乏，从而导致产出的橙子大小不一、色泽不均、果型丑，这些也严峻地制约了橙子的出口以及外运销售。到目前为止，去年全县才销售各类橙子14000余吨，只占恭城橙子产量的23.3%。
俗话说好酒还要会叫卖 ，即使是优质的品种，假如没有叫得响的品牌，在鱼龙混杂的橙子大杂院里，一样可能被沉没。没有形成自己独有的品牌，放在同一个摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、外形上去打算是否购买，很少有消费者能够分清品质的优劣。由于恭城特别的地理和气候环境，恭城橙子在糖度，口感方面，都比其他产区的橙子要好，在市场上受到消费者的欢迎。目前市场上恭城橙子都是以恭城橙子牌子来销售，这个牌子不仅大而统，而且被盗用和假冒的状况非常严峻，导致市场上恭城橙类品质参差不齐，鱼龙混杂，大大地降低了恭城橙子的声誉。
和其他农产品一样，橙子同样面临需求弹性太小的问题。由于需求对价格极度不敏感，因此，一旦产量有所增长，橙子即要以价格更大幅度的下跌来刺激市场扩大需求。所以农产品常常是丰产不丰收。今年的橙子价格低迷很大程度上也是由于这一因素造成的。今年恭城县橙子产量为6.72万吨，创历史最高水平。不仅如此，全国其他产区的橙子和水果产量以大幅增长。供应的大幅增长，导致了恭城橙子价格在全国范围内的更大幅度的下跌。恭城主要生产的2个橙子品种新会橙、红江橙今年的价格都很低。
恭城县没有大型的水果加工龙头企业，只有几个小型的加工厂，购量不大，规模偏小，还存在低水平的重复建设，不能起到龙头的作用。缺乏大型的龙头企业，橙子未进行严格、规范的采后处理、集中销售和加工，也不行能准时清洗细菌和预冷，贮藏性能不好。
第五、其他方面的缘由：一是橙子品质不优，不适应市场需求;二是其他水果品种增产，市场竞争日趋激烈;三是柑橘销售后期消失市场销售疲软;四是去冬今春天气阴冷也对水果销售有很大的反作用;五是由于价格较低，果农待价适销;六是部分果农有坑商行为，对县水果流通工作有肯定的负面影响;七是果农坐等上门的思想还大量存在，主动打开销售市场的橙农较少;八是群众接受新品种的意识不够;九是人们的消费习惯也在无形中或多或少地影响着橙子的销售。
针对恭城橙子生产和销售的这种状况，我们建议从农业产业化经营方面去解决。①、以市场为导向，以农户经营为基础，以龙头组织为依托，以经济效益为中心，以系列化服务为手段，通过实行生产供应销售、种植养殖加工一体化经营，将农业生产过程的产前、产中、产后等环节联结为一个完整的产业系统，引导分散的农户由小生产转变为社会化大生产，多元参加主体自愿结成经济利益共同体;②、形成将多元参加主体的利益结合在一起的经济共同体。进行农业产业化经营，就是要打破传统农业观念和小农经济的束缚，以开放的社会化大生产的观念和经营方式，改造传统农业，将龙头企业和农户紧密地结合起来，成为一个利益共同体，实现企业化生产、现代化管理、市场化运作，实现农业和现代经济的融合，使农业在市场竞争中获得产业优势和进展，使广阔农夫普遍受益，实现传统农业向现代化农业转变，其根本目的在于增加农夫收入，让广阔农夫实现共同富有。
但是从恭城橙子现状来看，恭城橙子产业化进展缓慢，缺乏大型龙头企业，由于没有龙头企业的带动作用，无法把分散的经营户组织起来实现生产、加工、销售一体化经营。橙子加工率、科技贡献率、附加值和经济效益都很低。与市场经济不相适应，没有真正形成产业链，产品滞销而且价低，造成增产不增收，甚至增产成灾的恶果。并且由于建立在联产承包责任制基础上的农户的资本和土地规模太小，企业化进展受到很大的限制，专业化程度难以提高，而且土地的国家、集体二元全部制结构和以农户为基本经营单位的格局不行能在短期内转变，这种条件打算了恭城橙子应选择相宜农户分散经营产业化的方式，不行能以生产专业化为基础进展橙子产业，而应当大力进展以纵向一体化经营为核心的橙子产业化经营。
产业化经营可以促进恭城橙子整体营销力量提高，有利于增加恭城橙子的竞争力量。目前国际农产品市场竞争已经进入标准化、品牌化阶段，恭城橙子小规模分散经营要想参加国际竞争，要提高恭城橙子的整体营销力量和竞争力量，需要生产经营各环节的紧密协作，其中包括实现生产规范化、产品标准化和管理分级化等多项标准;需要由龙头企业牵头，将品牌与产品包装、商标、标签及龙头企业的视觉形象有机结合，将橙子的生产、加工、销售一体化，实行橙子产业化经营。
农业产业化经营的主要组织模式有：公司+农户，公司+基地+农户，专业协会+农户，中介机构+农户。这些组织模式的运营主要是靠与农户签定购销合同，规定双方权利义务责任，企业或机构对基地和农户有扶持政策供应技术服务和化肥农药供应，实行最低爱护价收购，保证优先收购，农户按合同规定定时定量向企业交售优质产品，但无法享受加工增值和销售利润。组织系统中存在着多个相对独立的利益主体，假如合同签定的不合理，或者合作的诱因不充分，或者合作赢余被某个参加主体所垄断，一体化组织将失去存在的动因而消亡。
在这些组织关系中，公司或组织和农户是相互独立的利益主体，在共同的交易中都追求自己的利益最大化，企业有削减对农户支付的意愿，农户则力争获得更多的利益。在对自己不利的状况下，公司、机构和农户都会产生躲避或拒绝履行合同的行为，会消失价格低时农夫拒卖，价格高时企业拒买的状况，合作关系特别薄弱，即使有合同约束，但农产品生产受自然条件影响很大，农户会以此来躲避毁约的责任，使到一体化组织裂开。
一体化组织要进展、壮大，必需要在经营活动的某一水平上达到利益安排合理，建立互助互利的经济关系，而不允许有单独主体垄断利润的状况。要进展恭城橙子产业一体化，必需平衡各参加主体的利益关系，将各参加主体的利益联结起来，形成风险分担，利益共享的经济统一体。要实现这一点，可以实行超额利润返还制度，龙头企业或机构按农户的交售额将一部分利润返还给签约基地和签约农户，让利于农;也可以由农户以果树和劳动力入股龙头企业，成为企业的股东，参加企业的利润分红，这样，既有股份，又有合同，使企业和农户紧密联合起来，成为风险分担，利益共享的经济共同体。同时要教育农夫树立市场观念和产业一体化观念，使农夫明白实现产业一体化的长远利益，增加履约意识。这样将橙子产业化的参加主体的乐观性充分调动起来，使农夫和企业乐观参加橙子产业化的建设，能加快和完善橙子产业化的进展。
由于恭城橙农的组织程度极低，农户与龙头企业之间的地位很不对称，农户对龙头企业实际上是一种依附和依靠关系，在市场交易中处于被动的不利地位，很难爱护自身利益，更不用说共享加工增值和销售利润。其详细表现为农户、龙头之间缺少规范的合作机制，不能形成风险共担、利益均沾的利益共同体，企业与农夫之间只是简洁的市场自由买卖关系，没有建立有效的合同约束机制。这样就会消失价格高时企业拒买的状况，导致农夫没有稳定的收入。一般来说，初级农产品价格水平的凹凸取决于一体化组织的利益安排机制，归根究竟取决于农户的交涉力量。农夫的组织化程度越高，其谈判力量就越大;而农夫对龙头企业依靠程度越深，其谈判力量就越弱。
因此，还需建立农夫自己的经济合作组织，实行资金联合、劳动联合、产销联合，把分散的农户组织起来进入市场，供应农产品生产资料和技术供应、产品收购、运输、贮存和加工等一系列产前、产中、产后的一体化经营的服务;在运行机制上，以共同的利益引导农夫参与组织，对内不以营利为目的，保本微利，盈余返还;在对外关系上，合作组织代表农户的利益，具有营利性，因而提高了农户的收入和交易地位。
一是通过它的桥梁和纽带作用，把农户和外部商客直接联结起来，缩短农户和最终消费者市场的距离，削减销售环节，削减交易费用，增加农夫收入。二是提高产品的标准化程度，促进农产品的增值。三是它在参加贸易纠纷和实施行业自律发挥着不行替代的作用。所以要首先培育科技服务型的橙子专业协会，尽快把一些水果种植大户和政府的涉农部门吸引进来，发挥科学技术在产业化经营中的先导和促
进作用，要使橙子专业协会作为橙子技术信息进村入户的主要载体，提高橙农的橙子管理技术，实行标准化生产，提高橙子的品质。其次，要乐观进展多元化的加工组织，将当地长期从事橙子加工的个体户联合起来，尤其是推广应用先进的橙子加工技术，深化橙子加工，扩大橙子加工产品的范围，以适应市场的需求。
其三，特殊要大力进展多成分、多层次、多元化的流通中介组织，组织要由当地头脑比较敏捷，长期从事运销和经纪的专业大户牵头兴办。这些专业大户往往与农户联结得比较紧密，与外省客商和市场联系较密，避开橙子多环节流通，削减中间销售费用，有利于橙子的销售，降低橙子生产的风险与成本，是农村合作经济组织进展的主要力气。假如可以的话，将三者结合，形成橙子生产、加工、销售综合一体的农夫组织，加大农户在市场上的影响力，提高农户的谈判力，增加农户收入。也可以在公司+农户基础上，通过办合作社，将企业与农户的利益连接在一起，形成公司+合作组织+农户的模式。公司侧重于营销，农户负责生产，合作组织侧重联系和服务，并实施严格的符合国家或国际标准的检测标准，实现标准的生产和加工，以提高恭城橙子的品质，提高恭城橙子的市场竞争力，使企业和农户的综合效益得到大大的提高，以达到农夫收入增长，龙头企业效益提高，规模扩大，恭城橙子产业一体化进展完善的目标。
无公害及绿色水果是目前国际市场的潮流，是市场的宠儿。无公害将成为准入水果市场的标准。实行恭城橙子的标准化无公害生产是恭城橙子的必定选择，绿色橙子是提高恭城橙子竞争力的有力筹码。恭城县从整体来看，整个县橙子生产处于一片混乱的状态，大多数橙农只追求产量，不在乎质量。大量使用高浓度的农药，使得橙子农药残留严峻超标，并且橙农在肥水管理、病虫害防治等橙子生产管理技术方面的学问严峻匮乏，造成恭城橙子的质量大大下降。所以要使恭城橙子生产标准化，首先必需要制定生产管理技术标准。农业局应规定用于恭城橙子的化肥和农药的标准，并在全县范围内连续推广实施。
橙子标准化工作的当务之急，是要连续严格管住农药、化肥的流通环节，凡是国家、地方和行业明令禁止使用的药品、化肥，决不能以任何方式
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